Создайте отдел мечты! Изучите продажи в b2c, b2b, b2g. Управляйте командой эффективно и развивайте своих менеджеров. Освойте маркетинговые инструменты и soft-skills управленца

Онлайн-курс Система продаж: построение и управление. Курс для руководителя, 252 ак. часа

Периоды обучения:
21.06.2021 — 21.08.2021
16.08.2021 — 16.10.2021
11.10.2021 — 11.12.2021

Курс ведут эксперты с опытом от 10 лет, которые сами продают и знают всю «кухню» изнутри
Документ: диплом о профессиональной переподготовке

Курс будет полезен:

  • Руководителям отделов продаж на старте карьеры для получения базовых знаний
  • Руководителям и собственникам бизнеса для погружения в систему управления продажами
  • Опытным руководителям для получения новых инструментов для управления продажами
  • Менеджерам по продажам, которые хотят стать руководителями отделов продаж

 

Программа: 41 урок, 252 академических часа

  • Вводная лекция
    — Знакомство с курсом
  • Технологии продаж. Управленческие инструменты руководителя
    — Воронки продаж
    — Этапы технологии продаж
    — Уникальное ценностное предложение
    — Уникальное торговое предложение
    — Типы клиентов (btc, btb, btg)
    — Способы ведения продаж клиентам
    — Результат отдела продаж
  • Управление ключевыми показателями
    — Ключевые показатели продаж и управление ключевыми показателями
    — Инструменты управления этапами воронки продаж. Предложения клиентам
    — Инструменты управления этапами воронки продаж. Подтверждение согласия на оплату
    — Инструменты управления этапами воронки продаж. Взятие платежа
    — Инструменты управления этапами воронки продаж. Последующая монетизация клиента
    — Инструменты управления этапами воронки продаж. Генерация лидов
  • Управление результатом отдела продаж
    — Планирование выручки
    — Разбор кейса по планированию
    — Контроль работы отдела продаж
    — Основные задачи руководителя отдела продаж
    — Разбор кейса по задачам руководителя
  • Управление людьми
    — Подбор персонала
    — Поиск кандидата
    — Адаптация нового сотрудника в отделе
    — Материальная мотивация сотрудника
    — Нематериальная мотивация сотрудников
    — Ситуационное лидерство
    — Постановка задач
    — Работа с сопротивлениями сотрудника
    — Обратная связь по результатам работы
    — Самостоятельное обучение сотрудников
    — Работа с командой
  • Дополнительные инструменты для управления отделом продаж
    — Маркетинговые инструменты руководителя
    — Автоматизация процессов отдела продаж
    — Юридические аспекты продаж
    — Экономический расчет стоимости продаж
    — Как выстраивать новый бизнес‑процесс
    — Кадровые инструменты
  • Soft skills для управленца
    — Тайм‑менеджмент
    — Работа с конфликтами
    — Эмоциональный интеллект управленца
    — Публичные выступления
    — Самомотивация и работа со стрессом
  • Итоговый тест

 

Узнать подробнее

 

Смотрите также:

 

от Admin

Лидер — это обыкновенный человек с необыкновенной решимостью

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *