Создайте отдел мечты! Изучите продажи в b2c, b2b, b2g. Управляйте командой эффективно и развивайте своих менеджеров. Освойте маркетинговые инструменты и soft-skills управленца

Онлайн-курс Система продаж: построение и управление. Курс для руководителя, 252 ак. часа

Периоды обучения:
21.06.2021 – 21.08.2021
16.08.2021 – 16.10.2021
11.10.2021 – 11.12.2021

Курс ведут эксперты с опытом от 10 лет, которые сами продают и знают всю «кухню» изнутри
Документ: диплом о профессиональной переподготовке

Курс будет полезен:

  • Руководителям отделов продаж на старте карьеры для получения базовых знаний
  • Руководителям и собственникам бизнеса для погружения в систему управления продажами
  • Опытным руководителям для получения новых инструментов для управления продажами
  • Менеджерам по продажам, которые хотят стать руководителями отделов продаж

 

Программа: 41 урок, 252 академических часа

  • Вводная лекция
    – Знакомство с курсом
  • Технологии продаж. Управленческие инструменты руководителя
    – Воронки продаж
    – Этапы технологии продаж
    – Уникальное ценностное предложение
    – Уникальное торговое предложение
    – Типы клиентов (btc, btb, btg)
    – Способы ведения продаж клиентам
    – Результат отдела продаж
  • Управление ключевыми показателями
    – Ключевые показатели продаж и управление ключевыми показателями
    – Инструменты управления этапами воронки продаж. Предложения клиентам
    – Инструменты управления этапами воронки продаж. Подтверждение согласия на оплату
    – Инструменты управления этапами воронки продаж. Взятие платежа
    – Инструменты управления этапами воронки продаж. Последующая монетизация клиента
    – Инструменты управления этапами воронки продаж. Генерация лидов
  • Управление результатом отдела продаж
    – Планирование выручки
    – Разбор кейса по планированию
    – Контроль работы отдела продаж
    – Основные задачи руководителя отдела продаж
    – Разбор кейса по задачам руководителя
  • Управление людьми
    – Подбор персонала
    – Поиск кандидата
    – Адаптация нового сотрудника в отделе
    – Материальная мотивация сотрудника
    – Нематериальная мотивация сотрудников
    – Ситуационное лидерство
    – Постановка задач
    – Работа с сопротивлениями сотрудника
    – Обратная связь по результатам работы
    – Самостоятельное обучение сотрудников
    – Работа с командой
  • Дополнительные инструменты для управления отделом продаж
    – Маркетинговые инструменты руководителя
    – Автоматизация процессов отдела продаж
    – Юридические аспекты продаж
    – Экономический расчет стоимости продаж
    – Как выстраивать новый бизнес‑процесс
    – Кадровые инструменты
  • Soft skills для управленца
    – Тайм‑менеджмент
    – Работа с конфликтами
    – Эмоциональный интеллект управленца
    – Публичные выступления
    – Самомотивация и работа со стрессом
  • Итоговый тест

 

Узнать подробнее

 

Смотрите также:

 

от Admin

Лидер — это обыкновенный человек с необыкновенной решимостью

Комментарии:

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *