Метка: техника продаж

умение слушать

Искусство телемаркетинга. Как эффективно слушать

«Искусство телемаркетинга: общение по телефону для менеджера по продажам» Автор: Док Мори КАК ЭФФЕКТИВНО СЛУШАТЬ Умение слушать большинство людей считают чем-то самим собой разумеющимся. Большинство из нас неверно полагает, что…

somnenija_klientov

Основные правила работы с сомнениями клиента

Правило 1 Сомнения клиента надо внимательно выслушать, даже если на первый взгляд они кажутся нелепыми и бестолковыми. Иногда клиенту бывает достаточно озвучить собственные переживания и опасения для того, что бы…

books

Клиенты на всю жизнь (Золотая библиотека МИФ)

О книге Карл Сьюэлл — владелец лучшей дилерской сети по продаже автомобилей в США. На примере собственной компании он излагает универсальную систему удержания клиентов, которая подойдет практически для любого бизнеса.…

books

Лукич Радмила, Колотилов Евгений: Техника продаж крупным клиентам

О книге О том, как повысить эффективность продаж компании, заключая контракты на крупные суммы. Авторы разбирают такие темы, как первичный поиск, работа с входящим потоком клиентов, составление коммерческих предложений крупным…

books

Тургунов Мурат: Продажи невидимого. Продавать услуги легко, если знать как

О книге Продавать услуги не сложнее, чем товары — нужно только знать, как. В условиях жесткой конкурентной борьбы продавцу нужно постоянно осваивать новые методы работы. И чем необычнее они будут,…

books

Если покупатель говорит «нет». 4-е изд. Работа с возражениями

О книге Эта книга посвящена работе с возражениями в различных жизненных ситуациях и контекстах. Здесь вы найдете множество идей превращения «нет» в «да». Купить книгу Если покупатель говорит «нет». 4-е…

books

Не давайте скидок! Современные техники продаж

О книге Если вы руководитель компании, или руководитель отдела продаж, подумайте, кто у вас трудится — люди, которые просто обрабатывают входящие заявки от клиентов, или профессиональные менеджеры? И что это…

books

Качалов Игорь, Холодилин Николай: Ключевые розничные клиенты Первая в России книга для КАМов [менеджеров по продажам ключевым розничным клиентам]

О книге Эта книга является первым в России изданием по привлечению и развитию продаж крупным розничным клиентам. Она основана на базе двадцатилетнего опыта продаж крупнейших международных компаний таких как Coca…

books

Александра Гуреева: Психология продаж на практике. О чем думают ваши клиенты и как их убедить?

О книге Александра Гуреева – эксперт в маркетинге и психологии продаж, выпускница и приглашенный лектор Экономического факультета МГУ, бизнес-консультант с опытом работы в проектах с крупнейшими российскими компаниями. Устали терять…

Копирование запрещено!