Новые законы сентября
Деньги к пенсии, за прививки и на музеи: новые законы в сентябре 2021 года Не успели родители потратить школьные выплаты, как стало известно о новой господдержке — на этот раз…
Институт Арбингера: Лидерство и самообман. Жизнь, свободная от шор
О книге Эта книга посвящена самообману – тому, как мы надеваем шоры и не можем увидеть подлинные причины проблем. Самообман мешает правильно оценивать себя, искажает взгляды на людей и обстоятельства,…
Уоткинс М.: Первые 90 дней. Решающие стратегии успеха для руководителей всех уровней
О книге Как показывает практика, самый рискованный период для любого менеджера на новой работе – первые три месяца. От того, как вы покажете себя за первые 90 дней, зависит ваш…
Пфеффер Д.: Лидерство без вранья: Как стереотипы убивают нашу карьеру
О книге О пороках современной «индустрии лидерства», которая в большей степени развлекает, а не дает необходимые знания и навыки. Украшает ли скромность лидера? Должен ли он быть правдивым и искренним?…
Саймон Синек: Лидеры едят последними: как создать команду мечты
О книге Почему одни компании оказываются более успешными, чем другие? В чем секрет создания сильной, стабильной и продуктивной команды? Как стать таким лидером, который никогда не потерпит крах? Ответы на…
Джон Дорр: Измеряйте самое важное. Как Google, Intel и другие компании добиваются роста с помощью OKR
О книге Венчурный инвестор Джон Дорр рассказывает о созданной им системе OKR (Objectives and Key Results), которая помогла многим гигантам — от Intel до Google — показать впечатляющий рост. Это…
Эдмондсон Эми: Работа без страха : Как создать в компании психологически безопасную среду для максимальной командной эффективности
О книге Если вы хотите преуспеть в экономике знаний, эта книга станет для вас важным практическим руководством. Сегодня, когда так много зависит от инноваций, творчества, драйва, уже мало просто привлекать…
Силбигер С.: MBA за 10 дней: Самое важное из программ ведущих бизнес-школ мира
О книге Цитата «Книга «MBA за 10 дней» за столько же дней покорила мир благодаря дару Силбигера излагать самые сложные понятия ясно и занимательно». Роберт Брунер, декан Дарденской бизнес-школы при…
Создание портрета клиента. Как определить нужного ЛПР?
ЛПР — это лицо, принимающее решение. Это тот, кто определяет, покупать ваше решение или товар или нет. На вебинаре по шагам покажем, как: Провести анализ сильных сторон вашего решения или…
7 техник отработки возражений при выходе на ЛПР
На вебинаре вы узнаете техники отработки возражений секретарей и неподходящих ЛПР. Программа вебинара: Техники ухода от возражений секретаря: Где искать контакты. Какие основные принципы нетворкинга в сети и на мероприятиях.…
Дожим без «насилия». Как работать без давления на клиента?
На вебинаре вы получите техники по закрытию сделки и узнаете правила работы с дожимом. Программа вебинара: Что такое дожим и как работать без давления на покупателя. Работа для закрытия сделки:…
Продажа без скидок. Чем заменить скидки, чтобы не потерять объемы продаж?
На вебинаре вы получите инструменты работы без скидок, которые сразу можете внедрить в работу. Программа: Потери на скидках. Расчет потерь на скидках. Определение целевого показателя скидок. Замена скидкам? Чем заменить…
Работа с сопротивлением. Как расположить клиента к разговору?
На вебинаре вы узнаете, как с первой секунды разговора распознать сопротивление клиента и получите инструменты, которые позволят его снизить. Программа вебинара: Сопротивление клиентов: Что можно считать сопротивлением со стороны клиента.…
10 техник работы с сопротивлением клиента, чтобы выполнять план продаж
Почему клиент сопротивляется при разговоре? Разберем, в чем причина и «корень зла». Подскажем, какую технику применять для разных ситуаций. Это поможет выполнять план продаж и доводить до сделки большее количество…
Кеннеди Дэн, Уэлш-Филлипс Ким: Жесткий SMM: Выжать из соцсетей максимум
О книге Чем отличается качественный SMM от того, чем занимаются 99 % компаний? Главным образом тем, что здесь нет места бахвальству размером своей компании, ориентации на количество лайков и прочие…