Эффект красной розы. Книга тайн и секретов убеждения
О книге Красная роза в названии этой книги — метафора. Но вовсе не романтических отношений, а «предложения, от которого невозможно отказаться». Она заметна на любом фоне, ее хотят заполучить, а…
Техники работы с возражениями: Практикум продавца
О книге Книга «Техники работы с возражениями» полностью сфокусирована на искусстве и науке преодоления отказов. Это одна из важнейших книг для всех, кто занимается продажами. Джеб Блаунт составил самое полное…
Скрипты продаж: Готовые сценарии «холодных» звонков и личных встреч
О книге Быстрота реакции — это то, что определяет успех продаж и переговоров. При разговоре (как телефонном, так и очном) зачастую нет и пары секунд, чтобы подумать и сформулировать взвешенный…
Турбокоманда. Как находить правильных людей и перестать все делать самому
О книге Лидер сетевой компании с коллективом более 80 000 человек Михаил Зварыгин делится своим опытом по созданию команды мечты. Вы узнаете, как организовать успешный коллектив, как мотивировать и вдохновлять,…
Прочь из менеджмента! Если не знаешь этих правил
О книге На пути от рядового исполнителя до топ-менеджера, казалось бы, стоит лишь вереница повышений, которую гарантируют ответственность и исполнительность. К сожалению, такой подход к профессиональному росту приводит к катастрофическим…
Переговорщик 80-го уровня. Простые правила успешных продаж
О книге Почему не работают техники продаж? Десятки курсов и тренеров по продажам уже предложили вам «волшебную таблетку», дали ценные советы и профессиональные рекомендации, но продажи все еще не идут……
Время — деньги
О книге «Кто весь день работает, тому некогда зарабатывать деньги» — знакомая ситуация? А ведь так считал один из самых успешных и богатых предпринимателей в истории. Если вы хотите, но…
10 советов по самым распространённым уловкам и манипуляциям
10 советов по самым распространённым уловкам и манипуляциям Остерегайтесь личностной атаки, например: “Да что вы его слушаете? Он же постоянно делает кучу ошибок в своей работе!”. Попросите собеседника придерживаться норм…
Тревожный радикал. Особенности управления в организации
Адаптация: Медленно адаптируется в новом коллективе. Не следует публично представлять всему коллективу. Не тяните его насильно на корпоративные вечеринки, а уж если пригласили, то не заставляйте говорить тосты. Мотивация: Чаще…
Гипертимный радикал. Особенности управления в организации
Адаптация: Очень легко адаптируется в новом коллективе. Не обязательно его представлять всем сотрудникам, достаточно представить только непосредственному начальнику. Мотивация: Демотивирующий фактор – отсутствие рядом людей. Добавляйте новизны в его работу.…
Шизоидный радикал. Особенности управления в организации
Адаптация: Трудно адаптируется в новом коллективе. Возьмите шефство над ним – заботьтесь и опекайте его как маленького ребёнка. Способствуйте его сближению со «старыми» шизоидами. Сделайте его активным участником креативных мероприятий…
Эмотивный радикал. Особенности управления в организации
Адаптация: Представьте его личному каждому сотруднику. Способствуйте его неформальному общению с другими сотрудниками – один на один. Мотивация: Помните, что основная цель поведения эмотива – гармонизация и гуманизация окружающего пространства.…
Паранояльный радикал. Особенности управления в организации
Адаптация: Включить в деловые отношения с коллегами. Чем больше поставите задач перед ним, тем лучше. Мотивация: Ставьте перед ним масштабные задачи. Позвольте проявить свою инициативу. Не контролируйте его по мелочам.…
Эпилептоидный радикал. Особенности управления в организации
Адаптация: Соблюдайте все формальные правила введения в должность. Включите в деловые отношения с коллегами. Но не перегружайте заданиями и информационными потоками. Мотивация: Пропишите его функциональные обязанности. Познакомьте его со структурной…
Истероидный радикал. Особенности управления в организации
Адаптация: Легко адаптируются в новом коллективе. Представляйте его сразу группе сотрудников, а лучше сразу всему коллективу. Представляя другим, отметьте всего его прежние заслуги. Мотивация: Делать чаще центром всеобщего внимания. Не…